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知脸科技丨“5个方面”评估你是否适合刷脸支付

发布日期:2019-12-31 16:06:18    来源:未知    作者 :未知    浏览量:8621
未知 未知 2019-12-31 16:06:18
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导读:

刷脸支付的出现,让人们摆脱移动支付设备的束缚,更帮助商户节约了人力成本投入、提高了运营效率,同时也让不少人创业者发现了新机遇。

支付宝自去年宣布刷脸支付商业化以来,在餐饮、出行、零售等多个行业得到了普及,极大地提升了商业效率和用户体验,已经成为了社会主流趋势,形成一个新蓝海。

设备差价、官方返现以及分润收益,这三大利益点使得刷脸支付成为了创业者眼中的香饽饽。随着刷脸支付落地的深入,越来越多的人嗅到了其中的巨大商机、纷纷想加入刷脸支付行业。

无论做什么,都是风险与商机并存,刷脸支付亦是如此。想要入驻刷脸支付这个移动支付新风口,你需要弄清楚下面这四点:

01

项目情况

想要入局刷脸市场,首先需要了解刷脸支付行业的发展趋势及盈利模式,看它们是否与自己的创业要求相符。

就目前来看,刷脸支付绝对是未来几年支付行业的主流。在两大移动支付巨头的市场布局下,落地速度及推广力度绝对不会小。

02

市场环境

选择入局刷脸支付前,你必定先分析思考当地市场,结合自身的资源,商家对刷脸支付的接受程度、以及竞争对手等问题:同一个项目,不同的人可能做出不一样的成果

03

方向选择

在了解了市场行情、解读完行业政策后,你还需要了解加盟刷脸支付行业的两种形式——是选择成为刷脸支付服务商呢?还是成为刷脸支付代理商呢?

服务商模式,你需要有自己外包技术购买系统,能够进行软件对接开发。无论是青蛙还是蜻蜓,都是需要二次开发接入系统才能使用。所以你需要将自己的系统与支付宝、微信的接口对接。

代理商模式,便是成为已有服务商的下级代理,对接的是上家服务商。这种模式下只需要去开拓市场、推广项目即可,也相当于帮别人做市场,短期目标,长期自己没有主控权。

对于有一定想法与资金、市场资源的人来说,选择走服务商模式前景更广;而对于一般创业者来说,走代理商模式门槛会低一些。

04

自身因素

想要入局刷脸支付,对自身财力的评估及投资预算就必不可少。前期投入及市场铺建、人力投入也是个很关键因素。

心态,对于创业者来说也十分重要。

市场的不稳定因素有太多太多,遇到任何困难都会让人对未来产生迷惑。因而入局刷脸,同样也需要做足心理准备,放弃往往只需要一秒,而坚持需要坚定的信心,如果说一碰到问题,就想着放弃,那趁早就不要选择进入这个行业。

05

目标市场

消费频率高商家

公开数据显示,目前国内零售业规模已达40万亿元,其中大、小商家数千万。更重要的是,零售业真正直接面对消费者。它是移动支付的基础盘,自然也是刷脸支付最大的潜在市场。

如果要说服商家升级刷脸设备并接受价格,并非易事。这就要求代理商从商家的痛点出发,让商家意识到引入刷脸支付的好处。

例如,对于同质化严重的商家,刷脸支付设备可以首先为其门店带来智能加成,使其具有差异化的竞争力。

此外,我们还可以从刷脸支付的收益入手,比如刷脸即会员使的能力。与传统的收银方式相比,它能有效提高会员卡的开卡率和回购率,通过广告或卡券的能力帮商户做引流促进门店收益,使商家认识到刷脸支付是一种很划算的投资。

更重要的是,央行的政策正在限制静态二维码支付额度。今后将全面取缔。动态扫码与刷脸支付费率相同,明显不如一步升级到刷脸支付(刷脸设备也兼容扫码)。

流水大商家

因为刷脸支付的长期利润取决于流水,所以对于优质客户来说,完全可以免费铺设设备。毕竟,在客流的保证下,大部分成本可以通过返佣来收回,依靠超高的流水可以实现长期、持久的利润。

对于品牌商家来说,刷脸的升级成本并不构成痛点。他们更关注的是刷脸所能产生的价值。从这个角度来看,刷脸一方面可以通过会员营销来提高业绩和用户粘性。

另一方面,刷脸支付引入后,用户的平均支付时间将大大缩短,这意味着效率将得到提高。更重要的是,刷脸可以支持用户自助结账,全面推出后可以节省大量人力成本,这显然对商家有很大的吸引力。

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