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刷脸支付地推太难了?这些地推思路你必须知道!

发布日期:2019-12-24 18:44:21    来源:未知    作者 :未知    浏览量:10061
未知 未知 2019-12-24 18:44:21
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刷脸支付是如何获利的?其实支付是一个长期工程,而其商业模式本质上也就是管道收益。
很多刷脸支付行业创业的伙伴们,有很大疑惑,怎么去推广线下商户?对于支付新人来说,落地是一个颇为棘手的问题。
这里总结了以下几点推广市场方式,为大家提供一下可行的思路,以供参考:

基础开场:

1. 看身份询问

A. 营业员----了解基本情况

B. 店长----聊聊店里支付方案,谈支付升级意向

C. 老板----开门见山,谈业务合作

开场白

1. 官方开头

A. 你好!我们是刷脸支付服务商,今天过来是希望跟你们谈谈这方面的合作,请问你们店里负责人是哪位呢,跟他大概聊一聊,看看有没有合作机会。

2. 业务开头

A. 你好!我们是做刷脸支付的,希望跟你们谈谈这方面的合作,请问你们店里负责人是哪位,可以的话请帮我引荐一下,谢谢!
B. 你好!我们是知脸科技的,微信和支付宝官方授权服务商,做刷脸支付营销方案,可以帮你们接入刷脸支付,请问你们店里负责人是哪位,想跟你们聊一聊,基于刷脸怎么帮咱们门店做好生意引流消费者。

刷脸支付地推太难了?这些地推思路你必须知道



中小商户

1. 面临问题

对于大部分中小商户而言,刷脸支付未来趋势以及价值并不重要,设备价格以及支付费率是否合理才是他们真正关心的,毕竟刷脸支付的价格和成本高于传统收银设备,一些个人二维码更是没有费率。

2. 解决策略

面对中小商户,优惠是其关键词,即在成本与费率上做出让步。事先可根据微信和支付宝的奖励政策,再结合刷脸的各种好处,才有可能说服他们使用刷脸支付。而刷脸支付是大势所趋,核算好成本与收益,即便做出让步,仍然能够盈利。例如对于高流水商户,可以免费赠送设备来吸引商户签约,然后通过签署协议方式规定使用时长,最终通过流水分润以及微信和支付宝奖励政策收回成本。而对于低流水商户,则可采用押金退还方式,降低商户对成本的顾虑,即设备“免费用”,再用阶梯式流水返还相应比例押金。

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大型商户

1. 面临问题

大型商户如商场、连锁店等,设备升级成本的问题不大,其真正的问题在于如何降低营销成本,提升经营效率,以及如何提高利润。

2. 解决策略

由于大客户有规模、有流水,一旦拿下收益可观,因此可以在协议时长的基础上,免费或低价售出设备。一般情况下,大客户方代表人都是管理层,与他们的合作方案要从企业角度出发,考虑更多细节并深度挖掘其经营上的痛点,结合基于刷脸设备的支付+营销的方案,帮助他实现支付后的营销功能。
诸如先充值再买单,多倍充值当次免单,消费送券,送积分,抽奖送储值红包等,并最终给出可行性营销方案。让管理层看到支付背后的营销价值。

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机关单位

1. 面临问题

对于公立医院、地铁站、高校等机关单位而言,刷脸支付带来的效率提升及优惠固然重要,但布局“智慧型生活”往往是更具有价值的考虑因素。

2. 解决策略

目前人工智能正受到国家政策支持,一些预算充足的单位并不会十分在意机器的价格,只要迎合政策的发展,多谈及安装刷脸设备的好处,以及符合国家推行的智慧校园,智慧医院,智慧停车场等场景,往往就能促成更进一步的合作。

刷脸支付的出现带给了所有人便利,同时它的推广也离不开支付人的努力。无论是时代的发展还是市场的需求,刷脸支付早已是大势所趋。这些是目前刷脸设备地推的一些常用方法,当然这些只是很粗浅的介绍,具体的还需要在推广过程中不断的总结,根据不同的客户,采取不同策略。如果你想做这场支付改革中的大赢家,那就抓紧时间落地,抢占市场吧!

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